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电商浪潮离润滑油企业有多远-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:47:26 阅读: 来源:汽动泵厂家

电商浪潮离润滑油企业有多远?

2014年5月8日,中华润滑油公司电子商务部在北京正式成立。用董事长姚旗的话说,就是要让电子商务部门成为公司发展的第二台发动机。在今年第一季度,道达尔、舜能润滑油、龙蟠、惠源、现代、润滑油、龙蟠等知名润滑油企业纷纷进驻天猫开设了旗舰店,而更早进入电商销售的壳牌美孚长城等大品牌,产品早已在京东天猫等平台做的风生水起,销量好评动辄数以万计。‍‍‍

近年来,世界商业模式发生了巨变,电子商务正以超乎想象的速度汹涌而来,在一些领域对传统行业模式正产生巨大的威胁甚至颠覆,各行业都惊异地关注着这场巨变,思考未来的出路。而润滑油产业还相对比较“幸福”,由于大部分产品不能简单直接使用而需要附加服务,来自电商的冲击相对较小,尚未形成主流。——今年二月底,姚旗在跟润滑油信息网记者的采访中谈到。

那么,润滑油产业是否就可以躲过电子商务的滚滚热潮呢?这是绝对不可能的。随着电子信息手段的不断升级,随着服务内涵的不断升级,面向整个汽车后服务市场的电子商务模式迟早会走到我们身边,会影响我们的产品格局,导致行业洗牌。因此,润滑油企业中谁能率先找到电商突破口,谁就可能逆袭成功,取得通向下一座高峰的通行证!

从2010年开始,润滑油行业中的不少企业和商家都开始探索电商模式。我曾花了不少时间去研究这些润滑油电商的销售模式,发现整体都不算成功。有的企业开线上旗舰店,却忽视了地面支持,忽视了和经销商的互动,造成整个渠道利益的破坏,遭到渠道的强烈反抗;还有一些商家开网店,却因为没有厂家的支持配合,缺乏全方位的物流支持和快速服务保障,只能在很小的范围内,仅仅做品牌和商业模式的宣传,无法真正实现大规模的发展。

这两种模式的失败告诉我们:只有在建设出色的地面优质渠道的基础上,厂商携手,才有可能打造一个面向未来的全新电商模式。可以说,新的商业模式会摧毁传统模式的思维是浅薄的,但它的发展一定是要站在巨人的肩膀上。

没有实体店的形象建设和品牌定位,没有线下的服务支持配合,空谈汽车后市场产品的电商创新,那只是空中楼阁!因此,在2014年,中华提出“双腿并进”的战略思维。在努力建设销售渠道的基础上,紧随趋势快速推进电商建设,建设一个B+B toC的厂商协作电子商务平台,以实现四方共赢的目的。

作为润滑油行业的元老级传奇人物,姚旗董事长用他的实际行动,开始了新的探索与尝试。当然,这并不意味着,所的润滑油企业都要启动电商,都要去立即投身互联网。在今年4月由易贸商务主办的北京润滑油会议上,战略营销专家曹际鹏老师更是明确指出“对于缺乏结实产品力和强大传播力的企业,电子商务成不了救命稻草。如果你没能力在传统领域中胜出,请不要梦想通过电商一鸣惊人”。‍

同时,我们也更应该看到,互联网的浪潮已经来临,这是任何润滑油企业和个人都无法置之事外的。如果仍在拒绝用互联网和电商思维改造自己,你不会被互联网打败和淘汰,最终淘汰你的还是你的同行,他们接受了互联网,把互联网跟自己做的事情结合起来,淘汰了你。仅此而已,共勉!

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