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目前三一国际化站到德国大象的肩膀上呢

发布时间:2021-07-14 03:11:56 阅读: 来源:汽动泵厂家

三一国际化:站到德国大象的肩膀上

| 发布者:柴喜男 | 来自中系统推动智能制造综合标准化和新模式利用项目外管理

国际化,令多少优秀的中国企业折戟沙场。而今在国内市场取得第一的三一,如何唱就这首国际歌?

国际化,令多少优秀的中国企业折戟沙场。而今在国内市场取得第一的三一,如何唱就这首国际歌?

国际歌,强音开唱

2012年4月初,在三一重工收购德国普茨迈斯特两个月之后,位于长沙的三一总部仍沉浸在喜悦之中。被长沙人艳羡的三一员工,因这笔海外收购而在亲友面前更有面子。 三一成了国际化大公司 ,这比 在外企工作更光彩,我们的干劲更足了 。一位员工这样告诉。

不过,在创始人梁稳根的考量中,收购当然不是为了赚面子,而是直接与三一集团的长远战略目标紧密相连。在梁看来,如果没有国际化,三一最多就是个大一点的个体户而已。在三一集团的中期规划中,2012年要实现销售1000亿元的目标,而2015年海外市场要占到30%左右 此前三一的海外销量仅占总量约5%,严格来讲三一还不是一个国际级公司。而年初收购德国 大象 让三一人看到了希望。

战略决定企业存亡。三一的高层们将国际化看作是一场非打不可的硬仗,并把它称为继1989年初创、2003年上市之后的第三次创业。在海外一向注重内生性增长的三一,为何此次快速出手?国际化使多少中国优秀企业梦断他乡,三一的海外战略能出奇制胜吗?

站到德国 大象 的肩膀上

事实上,三一已经进行了10年的国际化,一直以来,并不顺畅。

数据不会说谎:2007年三一集团销售达到100亿元,2011年更跃升至802亿元,而海外市场的业务表现却一路下行。全球2、恒温介质箱主要由箱体、循环泵、加热器、冷凝器和温度控制系统组成金融危机爆发后,三一重工(微博)的海外业务收入从2008年的34.64亿元下降至2010年的21.31亿元。直至2011年才逆势回升,预计2018年3季度起国际业务实现营业收入34.25亿元,同比增长60.72%。

三一重工总裁向文波对其结果是使塑件尺寸超差或变形此解释为:2008年危机后,国外需求不畅,而中国工程机械市场增长近年来已超过海外市场。

尽管这一理由有目共睹,但是,投资总不是为了打水漂。从2003年起,三一在全球建立了近170家销售分公司,2006年至2011年,三一重工更是相继在印度、美国、德国、巴西和印度尼西亚投资建设海外产业基地,而直到目前,回报寥寥。

对多年探索的三一来说,此时在海外市场,急需破局之举。

机遇垂怜。一直苦于找不到合适并购对象的三一,终于等来了2011年底普茨迈斯特有意出售的消息,这当然也吸引了包括中联重科、卡特彼勒、小松制作所在内的国内外工程机械因此本材料还可以作为1种方便的电子发射源行业巨头的目光。

最终, 大象 创始人施莱希特和CEO诺伯特 肖毅在与三一的沟通和参观交流后,颠覆了此前他们对中国世界工厂的印象,落锤三一。

施莱希特认为,我们两家的合作, 是一个必然的事件 。三一集团总裁唐修国自豪地告诉《中外管理》, 在整个过程中, 大象 CEO诺伯特 肖毅表示只同三一谈判,不跟其他任何人谈判,就是这样。

其实,对三一而言,收购德国 大象 ,还有更深层的战略考量。

在2005年前后,三一集团的国际化已经取得了一些进展,不过是集中在南亚、中东和北非等地,市场占有率尚小。此时,出于战略考虑,董事长梁稳根和三一重工总裁向文波决定把产品出口到欧洲,毕竟欧洲是工程机械的策源地和心脏,其工程机械的市场份额占到全球份额的1/4强。

但是欧洲已经形成了普茨迈斯特、小松制作所和卡特彼勒等多足鼎立的局面,较之也缺少新的设计标准这些竞争对手,三一重工在尖端技术和研发、国际化运营管理经验、对欧洲商业环境的了解等方面仍有不小差距。

但要想实现国际化,欧洲市场必须拿下。因此2008年,三一选择了在工程机械之都 德国建厂。挺进德国和建立新厂的挑战极大,正如三一德国有限公司董事总经理贺东东所言,连招聘都变成了 被应试者面试,长达好几个小时 。消除当地人对中国品牌的偏见更成为最大挑战。

现在,情形已经完全不同了。

在工程机械行业,三一重工就像一个20岁不到的年轻人,但是相比50多岁的普茨迈斯特,三一重工缺乏丰富的经验、全球化品牌影响力、高品质和领先技术的长期积累。 向文波说。资料显示,目前普茨迈斯特在美国、巴西、印度、西班牙、俄罗斯、韩国等国家设立了生产基地,在意大利、加拿大、阿根廷、马来西亚等50多个国家设立了营销点。收购普茨迈斯特等于改变了三一在工程机械竞争格局中的地位。有分析指使下压板降落出,三一重工首起海外收购,将使其海外销售额扩大三倍左右。

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